Acheter une entreprise - Le prix d'achat

Dans le cadre d’une croissance externe, l’entreprise cible peut avoir une valeur extrinsèque, partiellement déconnectée des résultats qu’elle affiche. Un groupe peut ainsi formuler une offre de prix supérieure à toutes les valeurs calculées si l’acquisition sert un intérêt stratégique majeur (avance technologique ou prise de leadership sur un marché par exemple).

Une telle configuration reste cependant rare. En général, un acquéreur surtout s’il est une personne physique doit d’abord jauger la cible selon ses performances intrinsèques.

Parmi la multitude de critères utilisés par les évaluateurs, un seul est toujours pertinent, car il conditionne l’octroi d’un crédit pour des opérations de reprise : il s’agit du résultat net normal et récurrent de la cible.

HORIGE CONSEIL aide les repreneurs à formuler une offre de prix cohérente, assortie d’un montage financier crédible et prudent.